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:时代从不曾停下它前进的步伐,谁也不会真正知道未来到底是怎样,但总有先行者敢发时代之先声,迈出超越现实的第一步。房地产市场的发展,同样离不开那些勇立市场潮头的先行者,总有一批意识超前的精神领袖,孜孜不倦地推动着楼市向前发展。

2019 年正值搜狐焦点 20 周年,搜狐焦点推出开年特别策划之《时代先声》系列访谈,看地产领袖,如何展望 2019,畅谈时代先声!

《时代先声》人物专访系列之——龙湖西宸广场销售主管 常彬

策划 | 搜狐焦点北京新闻中心

采访 | 秦岭

撰稿 | 秦岭

刚刚过去的 2018 年,对于活跃在房地产市场上的开发商、购房客、甚至是投资客来讲,无疑是如过山车般的传奇一年。自 2017 年 "326" 最严商办调控出台以来,商业市场进入 " 寒冬 ",也逐渐从过去的 " 投机 " 时代发展到了今天的 " 投资 " 时代。然而在这样的大环境下,仍有部分品牌房企业绩逆势上扬。

在 " 房住不炒 " 政策带来的深远影响之下,位于西三环的商办项目西宸广场凭借过硬的产品品质以及品牌优势,不仅保持了良好的市场口碑及销量地位,同时也竟在风声鹤唳的商办市场上杀出一条血路,成交量持续刷新市场记录。

3 月 12 日,龙湖西宸广场销售主管常彬先生做客《焦点房谈》栏目直播间,与广大网友分享他对于区位、项目及市场的理解与洞察,以及西宸广场逆势热销的秘密。

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(西宸广销售主管常彬采访照片)

01 | 逆市热销,西宸广场实力大单整售

2019 刚开年,京东就花 27 亿收购翠宫饭店,近期又传今日头条 90 亿买下大钟寺中坤广场。对于这些收购案,京东集团及今日头条相关负责人纷纷表示,购买写字楼只是用做办公场所,是以自用为主,目的在于更方便吸纳人才。

企业斥巨资购入属于企业自己的写字楼,不仅为北京商办市场的成交提振了信心,也说明北京写字楼市场的供不应求和租金的不断上涨却是事实,这也是北京商办地产始终被企业和资本看好的原因。

搜狐焦点:回顾 2018 年北京商办市场,在 "326" 全国最严商办调控下,并未影响到西宸广场的销售。地处于西三环丽泽商务区商圈的西宸广场,在年底出现了令人惊叹的大宗交易:6 亿资金的大手笔整购,项目 18 年总签约额更是突破 10 亿。经济寒冬之下,西宸广场缘何热销不断?近期四环内城资产成交频现,您怎么看?

常彬:其实从京东和今日头条的大宗整售都能看出:一方面,证明了目前的商办市场的后续发力空间;另一方面,大企业的看重,再次将三环内城的价值推高。丽泽商务区以及距离丽泽一公里的西宸广场,成为市场热点,亦是顺其自然。

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(西宸广场项目区域鸟瞰效果图)

在目前市场和客户多变的情况下,就要求项目能对客户有全新的定位以及新的价值逻辑。首先,要把握市场和客户的需求变化,虽然整体商办市场受到政策的严控,但经历了时间的发酵,商办产品已逐渐剔除投机因素,写字楼已经回归到原有的办公属性,可以满足企业办公环境升级、经营扩张等自用需求。其次,对于投资客户来说,客户们也开始更为理性,不再幻想短期获取巨大收益,而是转为理性合理的资产配置,更看重资产自身的增值属性以及抗风险性。

西宸广场成功的关键,一方面是时刻把握市场和客户的需求变化,另一方面更要及时梳理项目自身价值体系。我们从项目价值中梳理出四环内唯一的在售商业这个点,其产品的唯一不可复制性得到了客户的认可,且我们总价低,但吸引的量级客户却很高,去年整售成交便是西宸广场项目价值受市场认可的最佳证明。

02 | 坐拥丽泽发展红利,西宸广场借势腾飞

搜狐焦点:今年丽泽商务区各大政策利好频出,丽泽今年 8 个地标项目年底完工投入运营,更是将实现 " 五线换乘 ",这样的政策之下,西宸广场距离丽泽仅 1 公里,您觉得对我们项目有什么红利吗?刚才您介绍到,项目近期实现了 6 亿的整栋大单成交,客户为什么会选择西宸广场?

常彬:西宸广场一直根据客户需求,重新对位客群,梳理项目的价值逻辑,这也是项目不断提升的关键。客户对西宸广场的认可,我认为主要原因有三:

一是区位,西宸广场地处寸土寸金的西三环,与北京内城最后一块成规模开发区、拥有北京 " 第二金融街 " 之称的丽泽商务区为邻,地铁 2 站直达丽泽腹地,是企业跻身北京第二金融商圈企业的进阶跳板。为区域价值上升加速,周边辐射效果强势。丽泽商务区是继国贸 CBD、金融街之后最有发展前景的土地板块,今年更是将有 8 个地标性项目完工。西宸广场距丽泽商务区仅一公里,价值增长空间巨大。加之四环内商办断供,如此无可复制的珍藏地段,让西宸广场成为内城绝版唯一在售新房资产,是企业进驻三环内城核心区的绝佳之选。

二是交通,项目位于地铁 10 号线与房山线 交汇换乘站——首经贸站上盖,双地铁接驳北京三大火车交通枢纽站:北京南站、北京西站、新丰台火车站围合而成的黄金三角交叉带,并可享受新机场城市航站楼之便利,未来发展潜力无可比拟。

三是现房办公,企业对时间成本有更高的要求,现房自然是企业首选。在目前的经济环境下,减少置换周期,对于写字楼购买者来说,无论是作为企业办公还是投资,现房办公是更直观、更有效的开源节流的方式,也让置业者更为放心。

搜狐焦点:刚才听您提到新机场,新机场今年 9 月就要开通了,这对咱们项目来说,应该是又一大利好吧,您能简单聊聊吗?

常彬:新机场将于今年 9 月正式开通运行,新机场线北延也将于年内开通,新机场北航站楼落户丽泽,轨道交通在丽泽更是将实现 " 五线换乘 ",让丽泽的发展与价值直接对接北京西站、北京南站、新丰台火车站三大重量级交通枢纽站,承接新机场、雄安新区、京津冀发展红利。区域价值迅速腾起,是高净值人群新常态下可持续发展的最佳选择。

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(丽泽 " 五线换乘 " 地铁示意图)

其实近几年北京商办市场发展的外溢化趋势也十分明显。具体的表现就是,写字楼大栋成交多在四环外,三环内城大面积商办成交日渐减少。究其原因,无非是以下几点:一是三环内城土地资源稀缺,二是 " 四环内不再批复新建商办 " 政策的制约,三是租金的全面上涨。

作为经济市场的 " 硬通货 ",也作为企业必不可少的一项 " 硬支出 ",办公场所的租金始终是企业不得不面对的一项重要支出。不过,这也隐含了一条应对经济寒冬的新思路——从办公场所租金这一硬性支出中,进行有效 " 节流 "。

而优质的区位及交通,加之稀缺属性,西宸广场受到大宗投资者热切关注,也自然不足为奇。

03 | 三环内城实景现房,价值空间清晰可见

搜狐焦点:西宸广场目前项目在售产品是什么?

常彬:今年西宸广场主要产品是 3-5 层的散售办公及 6-7 层的整售办公写字楼。相比东北四环商办产品 10 万 +/㎡、丽泽周边的住宅 10 万 +/㎡、二手房 12 万 +/㎡的高售价,西宸广场作为三环内城唯一在售现房商业综合体,自开售以来,西宸广场写字楼售价仅在 5-6 万 /㎡之间,属同等区域中最具性价比的现房办公空间,目前总价仅 300 万起,未来升值空间更是凸显。

另外 4.2 米层高,舒适开阔、可自由分割构架双层空间,在市场小面积段稀缺的当下,60~500㎡现房写字楼 / 商铺,更是稀缺的内城地标现房不动产、最具升值空间的价值洼地。

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